売れている化粧品・美容系の通販サイト・ランディングページを分析

今回は、化粧品・美容系の通販系の売れているランディングページについてどういう手法で注意をひき、購入というゴールへのアクションを起こさせているのか、ランディングページの流れや、ファーストビューの見せ方について分析してみました。

肌のきれいな有名なタレントでアプローチする手法

全体を通して、ポイントを紹介

• キャッチコピーは、「乾燥にもう悩まない！ ぷるぷるピーン！ うるつや一目惚れ肌決定版（有名雑誌お墨付き）」
  「乾燥」にお悩みがあるユーザーにアプローチしたランディングページ
• 肌のきれいな有名タレントとぷるぷるピーンというワードに目がいき、インパクトのあるファーストビュー
• 訴求軸はトライアルセットの価格の低さとこれを使うとうるおい美肌になれるというインパクトのある謳い文句
• 販売数や満足度等随所に具体的な数値を用い、信頼性を印象づけている

お肌のお悩み（毛穴）にアプローチする手法

全体を通して、ポイントを紹介

• キャッチコピーは、「毛穴が目立っている人は即コレ！！」
  と「毛穴」にお悩みがあり、検索したユーザーをターゲットにし、アプローチしているランディングページ
  注目してほしい「毛穴」「即コレ」を大きめのフォントに配置することで、そのワードを印象づけている。
• 訴求軸はトライアルセットの価格の低さと「毛穴」が気になっているユーザーをターゲットに、天然成分の使用をアピール
  
• サイト全体のカラーは、商品色と合わせ、清らかな緑で透明感がある印象。
  また、ファーストビューでは化粧品の成分である竹を背景にあしらっている。

年代・お悩みにアプローチする手法

全体を通して、ポイントを紹介

• キャッチコピーは、「ゆらぎ世代、しなやかにつやめく。 オーガニック植物の力「うまれはだ」の薬用美白美容液」
  「ゆらぎを感じた方・シミ・乾燥」にお悩みがある40代～のユーザーにアプローチしたランディングページ
• 訴求軸は初回限定の体験キットの価格の低さと天然成分と40代というターゲットを明確に提示している

最後に

この3つのランディングページに共通していた部分として、

• ユーザーのお悩みにアプローチし、ターゲットを明確にするということ
• 具体的な数値を用い、実績を紹介している
• お客様の声を紹介し、信頼性をアピール
• 商品の特徴、選ばれる理由を紹介し、競合との差別化
• 価格の安いトライアルセットにより、ゴールへのハードルを下げ、行動をおこしやすくする

こういった、部分は、他の売れているランディングページには、共通している部分。